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跟“乐蜂网”学习收集潜在客户 |
高质量相关性较好的潜在客户列表是转化率的关键！
下面我们跟大家分享一下乐蜂网——通过推荐好友给予双向激励的列表收集策略：
大约是去年，我成为了乐蜂网的一个注册会员，而最近登录购买后，我在“我的蜂巢”里发现有一个“推荐好友 hot!”的新功能，于是好奇便去看个究竟……
亮点一：两种推荐方式
- 方式 1：
- 是将注册页面的链接复制给好友，其优势是简单便捷，推荐者也可通过微博等社交媒体来进行推荐。
- 方式 2：
- 可触发邮件至被推荐者邮箱。
亮点二：触发给被推荐者的邮件设计精彩，相关性很好
- 邮件的Banner主题突出
- 不足1：如果能Banner位置突出激励，可能会更有吸引力
- 不足2：缺少明显的Call to Action
- 文本清晰，强调注册激励
- 推出阶梯式激励，推荐越多的好友，奖品价值更高，不断的鼓励客户推荐更多的好友
亮点三：双向激励，相关性高的奖品。
被推荐者成功注册后可获得奖励，而推荐者在被推荐者注册后完成订单也可获得相应的奖励。
- 有效的激励措施
- √ 被推荐者必须产生订单，推荐人才能得到奖励，保证了列表的质量和相关性。
- √ 代金券和激励方式很赞！不仅可以降低企业的激励成本，也可以保证激励对象的相关性——真正是对企业产品感兴趣，对企业品牌信赖的一个团体。
- √ 不建议采用大金额，且与产品或品牌无关的激励，这样虽然换来庞大的email列表，其中很多都只是冲着奖励来的，这样的列表活跃度和转化率都很低。
亮点四：注册页面简单。注册页面无过多链接，可避免用户分散注意力，减少流失。
亮点五：通过检测IP地址的方式，避免同一个人使用多个邮箱重复注册，来提高列表的质量。
怎么样！乐蜂网收集潜在客户列表的策略有没有给我们一些启发呢？
乐蜂网的双向激励方法， 对会员有足够的吸引力，整个流程给用户很好的体验，虽然发放奖励这个流程中，有点考验推荐者的耐心和积极性，可能在一定程度上牺牲了数量，却有效保证了列表的质量和相关性，值得借鉴。
乐蜂网的双向激励方法， 对会员有足够的吸引力，整个流程给用户很好的体验，虽然发放奖励这个流程中，有点考验推荐者的耐心和积极性，可能在一定程度上牺牲了数量，却有效保证了列表的质量和相关性，值得借鉴。
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